2024-11-19 07:52 点击次数：201
文 | 圈内师敦厚白虎 做爱
“把正版长视频的价值作念到极致，对三年盈利、五年上市的辩论来说仍是有余。”
这是2010年4月，爱奇艺刚刚创就地（其时还叫奇艺网），CEO龚宇对翌日的判断。
那两年，中国的视频网站各个激昂陈词：乐视、优酷、土豆接连上市，B站和PPTV胜利拥抱了大成本，而爱奇艺和腾讯视频则承载着百度与腾讯的诡计杀入到战局当中。
在星辰大海眼前，盈利，似乎算不上是一个值得担忧的辩论。
彼时的龚宇不会料想，之后的数年里，他会屡次修正对于“视频网站何时盈利”的估量，爱奇艺更是直到十三年后，才第一次达成了着实兴致上的盈利。
这一皆走来，面对施行经营和成本商场上的压力，中国的长视频平台们，早已不把高速增长的标语挂在嘴边，光是扭亏或者减亏，就已拼尽全力。
一位从长视频平台“毕业”的从业者告诉《圈内师敦厚》，平台降本增效最严的时候，不光三天两端就有大裁人，连工位上用的餐巾纸都换成更薄的了。
关联词，脚下的减亏或者达成盈利，似乎远不及以宣告胜利。
点燃发展增速换来的图穷匕见，并莫得给长视频网站带来股价上的强势反弹；与此同期，短视频平台正对告白、用户资源虎视眈眈，相对镇定的内容计策毫不是长久之计。
旋即的喘气之后，长视频网站们距离着实开脱盈利心焦到底还有多远？
盈利的代价2024年的春天，是中国视频网站们期盼已久的春天。
2月28日，爱奇艺率先公布2023年的财务数据，归母净利润19.25亿。和2022年，经改造后盈利12.84亿不同（归母净利润为-1.36亿），这一次爱奇艺的财务报内外，莫得剔除钞票减值损失、股份支拨等损失或成本，统共收益都实打实地装进了股东们的兜里。
很快，国内惟一长久盈利的长视频平台、背靠湖南广电芒果超媒发布了我方的事迹快报：会员总和达到6653万，创历史新高，归母净利润35.6亿，全行业最初，尽管扣非净利需要打个对折（17亿元，同比增长了5.71%），但这个成绩如故足以让长视频同业珍藏了。
不久之后，B站也交出了我方的答卷：2023年净弃世48亿元，同比收窄36%。同期B站还达成了全年正向经营现款流，其中第四季度经营现款净流入6.4亿。在财报发布会都的电话会上，董事长陈睿称，B站有信心在2024年Q3达成改造后运渔利润转正，何况驱动盈利。
3月末发布的腾讯控股财报里，虽莫得裸露腾讯视频具体的营收数字，但客岁6月，腾讯副总裁、腾讯视频首席奉行官孙忠怀就高慢，在《三体》等爆款的带动下，腾讯视频仍是连结四个季度达成盈利——不出不测，2023年全体的成绩单不会太差。
“（视频行业）最坏的时刻已流程去了。”孙忠怀说。
名义上看起来，视频平台们毋庸在为繁密无际的弃世发愁了，但在走出“最坏时刻”的背后，却是大刀阔斧的裁人、压缩内容开支，以致是餐巾纸这样的蚊子腿肉都要细水长流下来。
在爱奇艺事迹情景大幅好转的2022年和2023年，公司营业成分内别为223亿和231亿，远低于2019年时的303亿。
成本压缩，一方面来自尽撤业务和裁人：2019年，爱奇艺职工数接近8900东谈主，而2023年财报高慢，到年末公司仅剩下4788名雇员，过去几年累计裁人接近一半的职工。
勤俭过活的不单好爱奇艺。B站2023年的经营开支总额仅为105亿，同比减少了14%。其中，销售及营销开支暴减20%，主淌若因为B站在引申、获客上花的钱变少了。除此之外，B站的一般行政开支、研发开支，相通伴跟着行政东谈主员、研发东谈主员的减少以及不分游戏技俩的终结而有所下跌。
“我那两年（2021-2022年），通常时就把简历拿出来更新一下。”某位在平台大裁人中幸存下来的从业者和《圈内师敦厚》默示，他在的业务线曾是裁人重灾地，通常出现“上周五和你对完需求的团队，周一整组没了”，一上昼能收到十几条共事告别的音讯。“管咱们的直属指引也没心念念好好作念业务了，就想着若何作念‘进取处治’来自卫。我其时很怕被裁，因为我来得不久，N+1也拿不到几个。”
“前两年驱动大裁人前，咱们考勤抓得更严了，加班变得更多了。边边角角的成本都在压缩，工位把握的垃圾桶都撤掉了，说是要减少保洁东谈主数，连咱们用的餐巾纸都换成更薄的了。”某前视频网站从业者说。
更大的降本则来自于内容支拨的压缩。
2022年头，爱奇艺首席内容官王晓晖对外文书了公司的“四个烧毁”原则：烧毁单纯迎合向的内容，烧毁悬浮向的内容，烧毁赫然赔钱的内容，烧毁莫得立异的内容。2022年和2023年，爱奇艺内容支拨分离仅有165亿和162亿，为2017年后的最低值，2018年至2021年，这项开支则均跳跃了200亿。
“内容开支压得这样猛，我是没料想的。”一位曾在视频网站作念内容业务的职工告诉《圈内师敦厚》，2020年时，她雠敌部平台保持内容插足如故比较乐不雅的，因为龚宇在财报会上称，“长期来看，内容成本全体不会络续大幅下跌”；孙忠怀也在当年默示，腾讯视频翌日三年要插足1000亿作念内容。
大佬们对于内容插足的详情，让她信赖，烧钱竞争还会络续一段时刻。可没过多久，她地方业务线技俩立项前要“严谨论证ROI（陈说率）”，想鼓励新技俩变难了。
天然，视频网站赚到的钱并不都是省出来的。
2023年，爱奇艺收入同比增长了9.9%（约29亿元），其中会员做事一项就孝敬了26亿增长，203亿的会员收入亦然历史最高值。会员收入增长，很猛进度上得益于客岁初《狂飙》大热，使得爱奇艺Q1的会员数达到了历史最高的1.47亿。
会员收入大涨的另一层推能源，则是加价：2020年至2022年，爱奇艺会员曾三次提价，连结包月从19.8涨到了30，连结包年从178涨到238。2023年虽未加价，但年头却驱动为止平淡黄金VIP电视投屏的了了度，变现推动一部分用户购买价钱更高的白金VIP（包年348）。不仅仅爱奇艺，腾讯视频、优酷和芒果TV等头部平台，过去几年都曾对会员价钱进行过上调，或者更悛改投屏等会员权力。
因此，名义上看，视频平台们终于打赢了盈亏均衡的这场仗，但施行上也付出了不小的代价：里面的团队面不改色、元气大伤，外部的消费者们人言啧啧，怀恨平台收费技俩越来越多、越来越贵，就连会员也得看告白。可即便付出了如斯之多，平台短期之内也依旧很难调转降本的船头。
毕竟，一个更辣手且现实的问题正摆在它们的目下——成本商场的信心。
光勒裤腰带够吗？为什么平台省钱省到连餐巾纸都要扣？因为成本商场的耐烦早已不堪当年。
2018年爱奇艺刚上市的第一年，股价一皆从18好意思元飚涨至46好意思元，但往后却不复当年，刚驱动降本增效的2022年，最低摔倒过1.6好意思元，跌幅最高跳跃95%。
三四年前，B站如故成本商场的骄子，股价涨到过157好意思元，市值一度跳跃3000亿东谈主民币，可当今股价也长久在10好意思元潦倒耽搁，市值较巅峰少了9成。
芒果超媒也从巅峰时的92块，摔倒了如今的25块潦倒。“商场作念大后会若何获利若何盈利”的故事无法再打动成本，群众仍是用脚投出了票。
即等于在事迹精深上扬的2023年，成本商场的反应依然不算浓烈。
《狂飙》热播时间，爱奇艺的股价曾旋即回暖，从5好意思元涨到了7好意思元以上，但是热度并没能络续，之后其股价向下颠簸，到年底又跌回到4好意思元的区间。
B站在文书了2024年将盈利后，依然有东谈主在跑路：阿里巴巴近期裸露，仍是出售了其所持有的统共B站股份。值得一提的是，2019年阿里为了入股B站可谓费悉心力，购入的2400万股份均是从B站的老股东及二级商场那少量点“汇注”来的。此一时明日黄花，小甜甜如故变成了牛夫东谈主。
商场的顾忌不是没兴致的，因为训斥插足的代价，是一定进度上点燃了发展速率。诸多机构都估量，爱奇艺和B站翌日几年的营收增速将大幅放缓。而要知谈，B站2020年股价一年大涨360%的时候，其营收增速高达77%，日活增幅一度跳跃40%，是成本眼里最有但愿颠覆中国视频行业的存在。
B站天然想更近一步，据《误点LatePost》报谈，2023年的里面会议上，B站董事长陈睿曾提倡，翌日要达成主站移动端日活跃用户在现存基础上翻一倍的辩论。但现实却是，跟着在获客和游戏等业务上的插足减少，2023年的每个季度，B站日活增速都不才滑，Q4以致出现了环比负增长。
针对日活波动带来的心焦，有长久追踪B站的数据分析机构的东谈主士告诉《圈内师敦厚》，客岁以来，B站在拉新上更有针对性了，一方面筹谋、参与了大都互联网热门事件的发酵，另一方面在用户增长上不再激进地广撒网，而是更有针对性。但从长期看，他对B站的用户高增长如故持一个相对悲不雅的作风，认为B站承受了不小的压力。
“开端，许多出圈的热门存在偶然性，莫得哪个赛谈和品类的投流，被考证了具有可络续性；其次，从过去一段时刻里，B站日活数据的波动来看，被热门劝诱来的用户并不一定能留住来；临了，我个东谈主比较质疑的是，像前段时刻小火的北师大援救公开课这类内容确乎能引流、给B站赚口碑，但是这种内容买卖属性较弱，若何推动变现是个问题。一朝课程作念付费、买卖化运作，又会引升引户反感。”该分析东谈主士认为。
除了点燃了发展速率，降本增效自己也具备不认识的风险。
降本增效不是不费钱，而是把钱花在刀刃上。龚宇2022年时曾默示，爱奇艺的策略，是要加多头部的内容，不刻意去作念腰部内容。
对此，某平台运营业务的从业者向《圈内师敦厚》默示，平台都是按付费会员在一部剧上耗尽的时刻来估量收入孝敬，因此有些10集体量的腰部内容，虽然口碑不差，也能在应酬平台上带起一些话题，但因为集数太少、热度周期太短，临了核算下来，可能不赚反赔。
从投资陈说率的角度来说，疼爱头部内容莫得问题，可难点在于，能否认识输出面部内容？
尽管许多平台都默示，我方有熟悉的才略论了，可在现实里，一部作品的热度会受许多偶然要素影响：比如腾讯视频就不会料想，重金打造的《三体》会撞上爱奇艺的《狂飙》，遣散2023年Q1的会员数不升反降。但一举两失，张颂文火后，他早年拍摄的《猎冰》得以上线，反而在本年给腾讯孝敬了不少的流量。
一朝没法认识输出高热度的头部内容，平台就要承受会员络续流失的风险。
2021年Q3，得益于《你是我的荣耀》等剧的大热，腾讯视频付费会员数一度冲到了1.29亿，但尔后就堕入疲软，连结多个季度出现会员东谈主数下滑；无独到偶，爱奇艺在《狂飙》大热后，也遇到了付费会员的三连降，到Q4时日均会员数仅剩下了1.003亿，而2022年末时这一数字则有1.116亿。
一位接近爱奇艺的从业者向《圈内师敦厚》默示，自打2019年会员冲破1亿大关驱动，头部平台无非都是此消彼长，没法和对方拉开差距，过去两年间，因为《东谈主世间》《苍兰诀》《狂飙》热播，爱奇艺热度更高，但本年腾讯手里的牌更多，《似锦》《与凤行》《庆余年2》都会让同业有压力。“我合计平台有点传统电影公司那种看天吃饭的嗅觉了，有莫得大增长就看有没颠倒料之外的大爆款出现了。”
但岂论谁能把持一时，都必须濒临归并个问题：即便一部剧火到了《狂飙》这种进度——龚宇称这是爱奇艺历史文静量最大的剧集，爱奇艺单季度的付费会员峰值，也莫得跳跃1.5亿，由此大约不错推测，短时刻内，国内单个视频网站内付费会员的天花板，大约也就只好这样高了。
即便降本不错暂时守住视频网站的山河，可翌日的增长又该去哪寻找呢？
新的可能除了降本增效，客岁视频网站行业提的最多的词，应该是“第二增长弧线”。
说大口语就是，找到新的事迹增长点。
访佛认识其实视频网站提过许多年了，关联词矛盾的是，发展新业务往往意味着独特的支拨，视频网站手头敷裕的时候这很合理，但在降本增效的大趋势下，鼎力发展未知的新业务就有些虚耗了。
举例爱奇艺自2017年起，就齐集了不少VR的本领和游戏资源，但凭据《南边都市报》等媒体报谈，2023年的降本热中，爱奇艺旗下VR公司遐想盛开被爆业务已堕入停摆，裁人约70%。于是发展第二增长弧线就成了一谈既要又要的闭塞：若何又不花太多独特的钱，又多一些营收来源呢？
长视频平台的谜底之一，是发力直播电买卖务。B站在2023年6月树立一级部门往复生态中心，由COO李旎躬行带队，芒果超媒则鼎力发展小芒电买卖务（2023年GMV破100亿）。但很赫然，现阶段并莫得哪个平台着实把直播电商作念成了标签，展现出能冲击抖音、快手、淘宝、小红书的影响力。
相较之下，《圈内师敦厚》认为，长视频平台这些年最具亮点的买卖口头立异，体当今了IP的生息上。
比如有阅文集团和腾讯动漫等资源作念为撑持的腾讯视频，过去几年就屡次默示，“但愿动漫成为继剧集之外的第二驱能源”，何况对《一东谈主之下》《斗罗大陆》《全职妙手》等热门IP作念了大都线下举止、联名尝试。而在不久前举办的第11届中国汇注释听大会上，孙忠怀更是将年番动画《斗罗大陆》与《三体》《庆余年》等国民级IP稠浊是曲，称其为腾讯视频“最紧要的IP钞票之一”。
米菲兔 丝袜但要说2023年最出圈的IP生息案例，应该算是爱奇艺的“热剧售后”了。
2023年Q3，爱奇艺在热播剧《莲花楼》收场后，推出了主题演唱会举止，演唱会分为线上、线下两种不雅看口头，线上直播门票60元（会员30元），而线下则需花448元购买爱奇艺星钻会员（或会员等第V7）才智得回1次抽票契机——网上不乏有粉丝默示，为抽演唱会门票仍是把会员充到2029年后了。
受此影响，Q3爱奇艺在会员费莫得顺利加价的情况下，月度平均单会员收入(ARM)飞腾到15.54元，同比增长了12%，创历史新高。此外，爱奇艺还联动多个商家出品了大都《莲花楼》的生息品，爱奇艺隆重IP生息的高管在客岁12月的一次举止上高慢，《莲花楼》统共IP生息产物的销售额跳跃了2500万。
据《圈内师敦厚》了解，爱奇艺里面对于《莲花楼》生息胜利的评价颇高，后续会在更多剧集上，尝试这种口头，售后演唱会等神气或将成为惯例算作。但是与此同期，里面也有声息认为，《莲花楼》的胜利具有一定的运谈要素，短期内偶然很难复制，而这类口头能否成为增长的撑持带你还有待不雅察。
除了IP生息，2023年视频平台内容变现上的另一大趋势是，越来越多平台驱动发力付费UGC了。
这一口头的代表恰是B站。2022年，B站就驱动向平淡UP绽放上线付费视频的功能。但最初的成绩并不尽如东谈主意，最早一批吃螃蟹的UP主当中，“勾手大哥爷邓肯”上线了30元10集的付费视频，遣散却遇到了大都的恶评，五天之内掉粉3万，后续视频更新谋略也因故搁浅，付用度户支付的金额也已退还。
但B站赫然并不筹算烧毁UP主这块优质变现钞票。2023年，在不休拼凑费口头进行优化后，终于有了出圈的样本，UP主“食贫谈”制作的付费视频《迷失东京》，上线仅 7 小时就劝诱付费超 100 万，预估的累计收益超200万（UP主分红约70%）。之后几个月，“食贫谈”又陆续制作了大都优质付费内容。
从平台的角度来说，荧惑付费UGC是一举多劳的事情，既不错加多变现渠谈，又不错和优质创作家酿成绑定、加多用户黏性，而这一切，平台方都不需要加多独特的内容成本。因此B站试水胜利后，更多视频平台都蠕蠕而动，《圈内师敦厚》了解到，腾讯视频近期也在推动访佛的口头。
不外有视频内容从业者向《圈内师敦厚》默示，B站能试水胜利，施行上是因为UP主个东谈主标签强、粉丝黏性高，反不雅腾讯视频们并不具备这样的UGC基因，想要劝诱优质创作家试水并羁系易。
即等于在仍是小有成绩的B站上，许多个东谈主UP对此口头亦然保持不雅望作风——毕竟“食贫谈”一期付费视频的成本多达40万至60万，且团队成员有央视从业配景，而大多数UP主很难从这些角度上复刻其口头。
2023年视频网站在面对心焦的时候，仍是摸索出了一些可能的新标的，但就目前来看，大多新业务仅仅精雕细镂的作用，在营收中的占比精深不高，和一年动辄二三百亿的支拨比拟收支甚大，既没法解长期的渴，也没能让视频网站再行成绩成本商场的信任。
拓展之路虽见苗头，可依旧路漫漫其修远兮。
劫掠年青东谈主而岂论翌日去处何方，不错深信的是，伴跟着短视频平台的澎湃要紧，长视频平台必须加速方法了。几年之前，聊起短视频对长视频的冲击，行业琢磨更多的，如故用户时刻会被分流，但从近况来看，短视频给长视频们带来的压力，要远比当初料想的要顺利。
首当其冲的，就是分食告白资源。四五年前，告白主投资预算充足时，一般短长视频都能粉饰，但这两年跟着告白预算镇定，资源分拨就有了赫然的歪斜：2022年，告白行业全年收入同比下跌了6.38%，BAT和爱奇艺等平台的收入都受到了影响，可字节和快手系的告白收入却不降反增。
而过去的一年里，更多从业者感受到了这种资源上的歪斜。
《圈内师敦厚》从长视频平台方面了解到，当今就连许多头部剧集，在开播初期都会濒临贴片告白招商少的问题，而许多过去还能分到告白蛋糕的中腰部剧集，有不少仍是皆备被告白主们给甩掉了。哪怕是《乡村爱情16》这样的热播剧集，因为年青东谈主的柔和度比较低，也会遇到无广的“裸播”危急。
告白主作风的变化，在财报上响应得更顺利。
2022年与2023年，爱奇艺的在线告白收入为53亿与62亿，而2019年时这个数字为80亿。对于愈加依赖告白收入的芒果超媒来说，这种变化的冲击是更大的——公司2022年和2023年的告白收益分离下滑了27%和12%，因此虽然公司还处在盈利状态，但扣非净利润较2021年时的20.6亿仍是有了大幅训斥，这亦然公司股价发达不够欲望的紧要原因。
除了要和长视频抢告白主资源，短视频平台们如今还想分食用户们的内容预算。
在之前的著述里，《圈内师敦厚》曾提到，2023年内容商场最大的变化趋势是，付费短剧驱动兴起，再过不久其商场限度以致能达到千亿。另一个很少被东谈主柔和到的音讯是，2023年11月，抖音相通驱动测试付费短视频内容，初期仅对粉丝数跳跃10万的原创内容账号绽放。
再加上短视频平台们早就仍是驱动尝试的付费线献艺唱会、付费不雅看NBA等业务，不错深信的是，翌日短视频平台上，需要付费才智不雅看的内容，例必会变得越来越多。
到那时，不仅制作公司、明星艺东谈主们的资源会被短视频分食，紧要的是，不雅众用来为内容付费的钱亦然有限的，砸到短视频上的钱多了，为长视频费钱时，会不会有所彷徨呢？
偶然再过不久，咱们就会有谜底了。
莫得捷径的翌日对于盈利，中国的视频网站有过许多幻想。
刚驱动，群众但愿师法异邦的口头。2010年爱奇艺刚确就地，中国视频网站们参考的对象，是刚刚树立不久的Hulu，其2009年告白收入高达1亿好意思金，连龚宇都说，爱奇艺会“从压根上复制Hulu胜利”。
但是谁又能料想，若干年后，1亿好意思金这个体量的收入，在视频网站里压根激不起什么水花，光靠告白压根无法撑持起浩瀚的内容开支——连Hulu我方，也没能在日后置身好意思国流媒体第一梯队。
而伴跟着Hulu口头被证伪，群众又抢着说要作念中国的Netflix、中国的迪士尼+，不计成本烧钱作念克己内容。没料想，还没等中国平台成为Netflix，Netflix就先遇到了增长上的问题和事迹下滑。可见烧钱这条谈路的终点，相通不是中国平台们铭心刻骨的欲望乡。
异邦的口头不生效后，本领似乎又成了新的救世主。
自打客岁ChatGPT大火之后，优爱腾B芒的官方表述里，AI就成了高频词。许多公司都强调，翌日要更多地尝试用AI来辅助进行内容的制作，进一步训斥内容分娩的成本、裁汰IP孵化周期。而本年头SORA的问世，更是让愚弄AI变革视频行业成为了可能。
《圈内师敦厚》涓滴不怀疑AI对行业的正面影响，但多说一句，不知谈有几许东谈主还铭记，多年前大数据认识最火的时候，视频网站们也都扎堆炒作大数据创作的认识，提倡访佛于要用来预判不雅众口味、带领内容创作的说法。
乍一看，内容的工业化分娩似乎计日可待。但遣散咱们都看到了，每一年最热的剧集似乎都很难在过去的口头上找到一模一样的范本，相悖，许多邯郸学步的故事，临了都没能再现昨日荣光。
“为什么前两年有的平台的剧集内容发达要比同业好？我合计一个很紧要的原因是，雇主给内容制作团队的空间如故挺大的，有些技俩哪怕不获利，也昂然尝试组作念，确乎是尊重创作了。相悖有些平台的大制作技俩堆砌了许多明星资源，遵守并不好，一看就是数据分析执导出来的。”某位接近一头部长视频平台的从业者告诉《圈内师敦厚》。
事实上，腾讯视频就长久受到数据分析的敛迹。据《误点LatePost》报谈，早在《三体》立项的时候，腾讯里面就有过一番论争，“理性”的一方的声息认为，这类科幻作品太过冒险，不该上马，即便要拍摄的话，也需要对正本的故事进行大改，按照大数据的带领加入更多节律更轻快的元素。
但最终，“理性”的声息站到了临了，不仅上马了《三体》，还支柱保留了原作内核。从遣散看，这是客岁腾讯口碑、反响最好的作品之一。偶然是受此影响，在2023年的一次共享会上默示，孙忠怀等高管强调，要去掉过去以数据推导的批量复制，柔和作品的价值抒发和戏剧规章。
腾讯视频的转向，偶然能给也曾迷信数据，如今驱动疼爱AI的内容大厂们提一个醒：本领虽然紧要，但寄但愿于用冰冷的数字去预判商场变化，尤其是和喜好变化无方的年青东谈主对话，就和寄但愿于好意思国口头不错拿抓中国商场一样，自己就有些过于欲望化了。
只好交融了商场是不行捉摸的，放下姿态去了解用户喜好，并凭据用户变化作念改造，长视频平台才有契机把盈利变成常态——其实之前几年，当成本还站在视频网站这边、消费商场比较活跃的时候，长视频平台有太多的契机去作念这一类探索，但偶然是行业发展得太快、用户的增长太过凶猛，让从业者误以为，不错应答拿抓住商场，以至于错过了最好的把内容作念塌实，让用户对平台产生依赖的契机。
如今，跟着成本商场的降温，在没法像当年那样不计成本作念内容的情况下，想要靠好内容致胜，难度要比也曾大得多了。但大也要陆续作念下去，在通往欲望此岸的路上，既莫得口头不错复制白虎 做爱，更莫得捷径不错走——悟夙昔之不谏，知来者之可追，种下一棵树最好的时刻，要么是十年前，要么就是当今。