人妖 h漫 新茶饮行业的营销策略分析——以霸王茶姬为例 Analysis of Marketing Strategies in the New Tea Drinking Industry—The Case of Bawang Chaji

武汉科技大学法学与经济学院人妖 h漫，湖北 武汉

收稿日历：2024年4月1日；托付日历：2024年4月16日；发布日历：2024年5月31日

节录

2018年霸王茶姬通过“大大杯”盲盒行动风靡网罗，引起了国潮爱好者的爱护，提高了网罗有名度，并通过合理权略品牌发展，缓缓成为新茶饮行业的少壮。本文以霸王茶姬为案例，采集现时新茶饮行业发展近况、霸王茶姬的发展梗概、家具梗概、营销行动梗概，分析其营销策略，束缚优化霸王茶姬的营销策略，进步品牌竞争力。通过查阅多方尊府、不雅看独创东说念主的话语访谈节目、行业分析陈诉进一步了解分析霸王茶姬若何新起、若何进击国外市集、若何扩大影响力。霸王茶姬有着走漏的品牌定位，强烈的职责愿景，加之万般的家具策略和多种营销策略，使得霸王茶姬在近几年快速得到发展，但从近况分析霸王茶姬仍存在不及之处。本文愚弄4P表面采集霸王茶姬的发展想路，优化其营销策略，给新茶饮行业的其他品牌提供新的发展想路，使得新茶饮行业更快更好地发展。

要津词

霸王茶姬，新茶饮，营销策略，4P营销

Analysis of Marketing Strategies in the New Tea Drinking Industry—The Case of Bawang Chaji

Feifan Wang

School of Law and Economics, Wuhan University of Science and Technology, Wuhan Hubei

Received: Apr. 1st, 2024; accepted: Apr. 16th, 2024; published: May 31st, 2024

ABSTRACT

In 2018, Bawang Chaji became popular on the Internet through the “Dada Cup” blind box activity, which attracted the attention of the national trend enthusiasts, increased network awareness, and gradually became a newcomer in the new tea drink industry through rational planning of brand development. This paper takes Bawang Chaji as a case study, combining the current development status of the new tea drink industry, Bawang Chaji’s development profile, product profile, marketing activities profile, analyse its marketing strategy, and continuously optimise Bawang Chaji’s marketing strategy to enhance the competitiveness of the brand. Through reviewing various information, watching the founder’s talk show, industry analysis report to further understand and analyse how Bawang Chaji is new, how to enter the overseas market, how to expand its influence. Bawang Chaji has a clear brand positioning, a strong mission vision, coupled with a variety of product strategies and a variety of marketing strategies, so that Bawang Chaji in recent years, rapid development, but from the status quo analysis of the Bawang Chaji there are still shortcomings. This paper uses the 4P theory combined with the development of the Bawang Chaji’s ideas, optimise its marketing strategy, to the new tea drinks industry to provide new ideas for the development of other brands, making the new tea drinks industry faster and better development.

Keywords:Bawang Chaji, New Tea Drink, Marketing Strategy, 4P Marketing

Copyright © 2024 by author(s) and Hans Publishers Inc.

This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0).

1. 绪言

跟着我国市集经济的赶快发展，住户收入提高、生活质地渐渐进步，住户的破钞不雅念发生了变化，国内新茶饮破钞市集也迎来了引爆式增长。互联网破钞束缚升级，网红经济得到进一步发展，年青一代缓缓成为破钞主力军，他们愈加追求意思意思破钞，热衷于国潮，追求个性，体验至上，也为新茶饮行业的发展提供助力。阐述2023年1月中国连锁酌量协会发布的《2022新茶饮研究陈诉》袒露，2022年间我国新茶饮行业市集限制的最梦想状态可达1040亿元。2021年至2023年行业总体增幅收复20％，新茶饮市集销售总收入限制在2023年有望龙套1428亿元。截止2022年末，我国新茶饮门店数约48.6万家，是我国现制饮品中门店数目最多的一个细分品类，新茶饮的连锁化率可达55.2% [1] 。

伴跟着新茶饮市集的火爆增长，使得新茶饮行业竞争压力剧增，各品牌濒临的场所更为严峻。与此同期新茶饮的发展也濒临诸多难题，比如品牌企业文化不健全、家具品性顽固保证、食物卫生问题时常出现、营销渠说念相对单一、家具立异分离理、价钱、服务无法知足顾主需求等问题握续出现。对于靠物好意思价廉策略主打中低端市集的新茶饮品牌来说，自然如故在市麇集取得了一定成绩，然则由于家具同质化时事严重、产业链散布及措置贫苦、短缺方法化的商品及服务系统等问题，使得其发展贫苦，难以在市麇集经久容身。

本文以霸王茶姬为典型案例，从发展历程、家具价钱、品类、酌量情景、营销行动等不同角度对其进行分析探索。针对其所存在的营销问题，优化其营销策略，同期提高其在新茶饮行业的市集占有率，同期也不错对同业业其他茶饮品牌起到鉴戒作用，有助于改善新茶饮行业近况，匡助更多新茶饮品牌企业营销立异与进步，使得企业为破钞者提供愈加优质的服务和多元化家具，促进行业市集限制进一步扩大，进步行业发展水平。

2. 文件综述

国外对于饮品行业兴起历史久远，从快速破钞品行业来看，异邦东说念主更心爱咖啡、可乐等访佛饮料，何况对于咖啡具有一定的成瘾性。在19世纪更早的时候英国就有英式红茶，自后发展到香港进入中国变成了港式红茶，再到港式奶茶，不管在国内照旧国外对于饮品的消贵需求齐是相似的。国外学者主要侧重于：营销家具 [2] 、家具的附加值 [3] 、破钞者的需求 [4] 以及企业文化 [5] 等，家具方针 [6] 爱护较多。在国内方面，刘威(2022)在分析破钞者心理对奶茶店市集竞年的影响中主要先容破钞者对奶茶店营销策略的影响，给奶茶店的发展营销作念出了方针性的指导 [7] 。周娅娴(2020)在她对于奶茶行业的SWOT分析中通过对具体案例茶颜悦色的案例分析，咫尺奶茶行业的挑战是市集竞年束缚加重，同质化问题严重，市集竞争很强烈 [8] 。对于新茶饮的异日，中国食物产业分析师朱丹蓬示意，新录取奶茶的破钞脉络在2021年将进入细分化，不同的破钞档次各有各的重度破钞东说念主群 [9] 。2021年投资机构还会加码新录取奶茶，进入的玩家会握续增多。莫得实力的单店在2022年基本莫得太多糊口的空间，意想2023年下半年中国新录取奶茶的品牌时势将会进入固化期。

不管是在国内照旧国外，对于易复制、流行性强的现制饮品行业来说，作念品牌建造是大型饮品行业打各别化的营销常见模式。举例星巴克、Costa等咖啡企业入驻中国赶快传播，何况开店数目束缚增长推广，其背后解救的主要原因即是品牌建造。是以看成新茶饮行业，想要确凿作念到让破钞者一喝奶茶就想起某一品牌，需要作念好新茶饮企业的品牌建造，建立与破钞者的纽带桥梁，让连锁行业能稳步发展。

3. 表面基础

3.1. SWOT表面

上风，是组织机构的里面成分，具体包括：故意的竞争态势、充足的财政来源、细致的企业形象、手艺力量、限制经济、家具性量、市集份额、成本上风、告白攻势等。

短处，亦然组织机构的里面成分，具体包括：开采老化、措置叨唠、短缺要津手艺、研究开发过期、资金短缺、酌量不善、家具积压、竞争力差等。

契机，是组织机构的外部成分，具体包括：新家具、新市集、新需求、异邦市集壁垒撤废、竞争敌手作假等。

胁迫，亦然组织机构的外部成分，具体包括：新的竞争敌手、替代家具增多、市集紧缩、行业政策变化、经济衰败、客户偏好改动、突发事件等。

SWOT方法的优点在于接头问题全面是一种系统想维，而且不错把对问题的“会诊”和“开处方”细致采集在一说念，脉络明晰，便于磨真金不怕火。

3.2. 4P表面人妖 h漫

4P表面产生于好意思国20世纪60年代，跟着营销组合表面的提倡而出现 [10] 。

家具(Product)是指提供给市集被东说念主们的使用和破钞，并知足东说念主们某种需重点任何东西，包括有形的家具和无形的家具或者服务，或者他们组合使用。

价钱(Price)价钱是指顾主购买家具时的价钱，家具公式：价钱 = 成本 + 利润，不难勾搭，订价定天地，径直影响市集营销成败的要津，有四种订价策略，成本加成订价法，贪图利润订价法，需求导向订价法，竞争导向订价法，不管用哪种订价方法，用成本原则看待这一订价。

渠说念(Place)一般来说企业分娩出来的家具，只须通过渠说念顺应的方式供应给破钞者，常见的有零卖商，批发商，代理商，常见的沃尔玛，家乐福即是大型的空洞零卖商，而4S店即是则是汽车厂商的代理商。

促销(Promotion)字面道理，促进家具销售的简称，其着实品牌营销学中，把这个P，变为实践，最为精确。

4. 霸王茶姬的发展近况及营销策略梗概

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4.1. 霸王茶姬的发展近况

4.1.1. 霸王茶姬品牌梗概

霸王茶姬是四川茶姬企业措置有限公司旗下的新录取茶饮品牌，定位是新录取国风茶饮，品牌职责为从新界说中国茶饮，“以东方茶，会寰宇友”，让寰宇年青东说念主爱上中国茶，作念行业的引颈者和价值的诊疗者，以“原叶鲜奶茶”为主打，袒护纯茶、鲜果茶及附进相干繁衍家具等，将东方文化与茶事传承、立异采集一体，打造东方新茶铺，并借力戏曲传承中国文化，聚焦戏曲，传承立异茶文化。

咫尺霸王茶姬在营门店总额最多的是云南，占比约32%，西南地区的门店占比则达到了59%，成为其发展的“主阵脚”。截止2022年底，霸王茶姬巨匠门店1070+家，入驻了130+个新城市，茶饮行业“千店限成品牌”再添一员 [11] 。并取得了多项品牌荣誉，2022年1月取得品牌星球“年度出海品牌”、2021年度“最具投资价值品牌”、波浪新破钞“2021年中国最具价值新品牌·饮品TOP榜”、2021年度GROW+最具增长力新破钞品牌TOP榜。

4.1.2. 霸王茶姬家具近况分析

霸王茶姬以原叶鲜奶茶为主打，袒护纯茶、奶盖茶、鲜果茶及附进相干繁衍家具。现从家具文化、家具包装、家具价钱、家具种类四个方面进行先容：

在家具文化方面上，霸王茶姬取名以中国史诗故事《霸王别姬》为灵感，融入中国戏曲元素创作品牌符号，借助传统文化打造品牌定位，将理念融入家具之中，进一步增强破钞者的购买盼愿。在家具制作上坚握“原叶鲜奶茶·喝出真茶味”—拒却茶粉·只用原叶，拒却奶精·只用鲜奶的家具理念，以流行的方式让全寰宇的年青东说念主心爱上中国茶。在制作经由中霸王茶姬坚握只考取质地最好的原茶叶来作念茶汤，何况每四个小时更换一次茶汤，高度敬爱家具品性。

从家具包装方面来看，霸王茶姬借力戏曲，传承中国文化；聚焦戏曲，传承立异茶文化。相通杯体想象以卓绝品牌LOGO，全体成果注目大方。杯子想象也与每季主打研究，比如2023年春季新品以春宴樱花乌龙为例，这款家具的包装以梅粉色为底加有樱花图案，体现了春日的氛围感。

在家具价钱方面，霸王茶姬的主要家具价钱在咫尺定位15~20元这一价钱区间，属于新茶饮行业腰部品牌行列。价钱机制上有邀请一东说念主注册立享18元优惠卷、团购优惠50杯8.8折等优惠行动、甄选套餐限时9折、不按期披发满20减2、满39减4等多种优惠劵。

家具种类万般紧扣国潮主题，霸王茶姬咫尺的菜单组成包括原叶。鲜奶茶系列、四时·鲜果赋系列、远山。现沏篇系列、青云·雪顶集系列和一些附进家具比如茶马古说念、口罩、折扇(表1)。

表1. 霸王茶姬家具种类及家具图 [12]

4.2. 用SWOT分析霸王茶姬酌量近况分析

4.2.1. 霸王茶姬上风分析

品牌上风，霸王茶姬借力戏曲传承中国文化，塑造了独到的品牌形象，从而在新茶饮市集有了各别化的竞争上风。在家具的视觉想象稳健中国审好意思，家具定名、口感等各方面齐用功无缺。由此蓄积了弥散的品牌势能，也收货了细致的顾主口碑。

渠说念上风，霸王茶姬有三种加盟类型：直营店、单店加盟和特准代理，万般的加盟方式让霸王茶姬在近五年赶快推广。缓缓渗入华南、华中、华东等区域，全体扩店节拍从“面面俱圆”过渡到“快速推广”，在前期西南地区稳步发展，领路根基，到后期打响品牌，快速推广占领市集。留神国外市集，霸王茶姬在初期权略时莫得固步自命，而是早早定下“走出去”策略，从2018年起渐渐推广国外霸王茶姬蓝图，到咫尺已有近百家国外门店。

价钱上风，阐述新型茶饮破钞白皮书发布显现，新录取现制茶饮家具订价区间跨度较大，处于5~40元的区间边界。喜茶的订价在18~35元、乐乐茶的家具订价20~30元、奈雪的茶订价在19~33元、茶百说念10~25元、贡茶15~20元 [13] 。而霸王茶姬的家具订价在10~20元，家具价钱的中位数是15，在中等同业业竞争中有着较强的价钱上风，主打群体为学生、中低收入东说念主群，家具订价稳健主打群体的破钞水平，贪图客户明确，家具订价精确。

4.2.2. 霸王茶姬短处分析

里面措置不到位。阐述自媒体用户发表动态看出，破钞者对于霸王茶姬的服务自在度不高，有破钞者指出霸王茶姬部分门店坏心拖单，奶茶制作好后不坐窝教唆顾主，而是恭候多位顾主同期取单，变成拥堵、恭候时辰长等问题。

顽固文创家具、顽固多元化繁衍品。茶饮行业束缚发展，为进一步提高效益，很多奶茶品牌己经不局限只卖奶茶盈利，比如咖啡品牌星巴克其门店还销售甜品以及简餐，知足顾主的万般化需求；头部品牌“奈雪的茶”亦然如斯，在销售奶茶的同期主打现烤面包，增多收益；与霸王茶姬同走中国风路线的茶颜悦色，开发了独具中国风的附进家具和文创家具。这些多元化的繁衍家具不仅为茶饮企业带来多量利润，同期拓宽了品牌的业务结构，在发掘和知足顾主精神文化需求的同期，为有名品牌之间的跨界家具开发及合营提供了更多可能。

4.2.3. 霸王茶姬契机分析

手艺水平的进步，店铺数字化措置，进步店铺运营遵循。SaaS系统、迁移支付的发展和普及，进步了新茶饮行业数字化水平。近几年破钞者通过微信小方法、外卖平台点单的数目增多。数字化巡店系统的出现，进步了服务遵循，省俭了东说念主力成本，使用云巡店不错把稽核一家店铺的时辰，从2.5小时裁汰至1.5小时，进步了40%的遵循，店铺的自检完成率进步了1倍。愚弄新手艺，汇总额据，分析店铺运营情景，从而更好的制定运营策略，为新茶饮行业的发展提供了故意的要求。

破钞市集远景广袤，新茶饮家具看成一种具有新潮水、新特色的流行家具，领有着细致发展空间，破钞远景相等被看好。跟着我国城镇化率的束缚提高，我国城市东说念主口呈现门道式的增长。年青破钞者有着巨大后劲，新茶饮家具缓缓成为他们的酬酢必需品，破钞者需求大。我国新茶饮行业主要围聚在一二线城市，下千里市集广袤，有着较大的发展空间。

4.2.4. 霸王茶姬胁迫分析

强有劲的竞争敌手，茶颜悦色看成霸王茶姬同赛说念的竞争敌手，有着细致的口碑，直营模式保险了价钱的长入，以及高品性的服务。茶颜悦色成为了长沙的柬帖，劝诱了繁密外地顾主，提高了有名度，刺激了东说念主们的好奇心。连年来茶颜悦色开动向附进城市推广，引起了破钞者的爱护，在其他城市反响细致，对霸王茶姬变成一定的胁迫。现制茶饮行业同质化时事严重，一朝有品牌出现爆款家具，其他品牌就会接踵效法，难以保管家具独到性，霸王茶姬濒临的竞争敌手和潜在的竞争敌手数目雄壮，若何加强自己的品牌定位和对家具进行各别化升级，是其龙套的弥留方针。

4.3. 霸王茶姬的营销行动梗概

1) 打造家具记号“大大杯”盲盒玩法。2018年霸王茶姬的撕杯行动在网上掀翻一阵激越，品牌取得了多量流量，劝诱了大齐顾主，提高了霸王茶姬的有名度。“大大杯”盲盒是霸王茶为了回馈新老客户不按期举行的行动。顾主购买超大杯奶茶，按照杯子上虚线区域撕开纸杯，取出奖券到门店兑奖处领取奖励。奖励建立有一等奖、特殊奖，门店不同具体奖励也不同，通过盲盒玩法劝诱破钞者，知足破钞者的个性化需求，为霸王茶姬品牌劝诱了繁密流量。

2) 作念好大单品，打造王牌家具。2022年霸王茶姬的伯牙绝弦单品年销量超1000万杯，单品销量占比30%以上 [14] ，成为霸王茶姬的王牌家具。霸王茶姬以原叶鲜奶茶为家具定位推出主打家具伯牙绝弦，伯牙绝弦以茉莉雪芽茶汤为茶底，这支茶由福建绿茶和云南明前嫩芽，在烘焙前用只在好天采摘的双瓣茉莉至少完成4~5次窨制而成，再加优质牛乳调制而成，口感清新，品尝悠长，在门店推广的经由中仍然坚握以伯牙绝弦为主打，通过大单品强化家具定位，劝诱顾主反复购买。

3) 新店社群运营策略：找到1万+种子用户。霸王茶姬为了更好的将客户千里淀到私域，在门店内建立引流海报，将行动二维码插入海报表明扫码加微的奖励以此劝诱顾主扫码加微。顾主通过考证后发送宽饶语并给以顾主群福利，以一周为期霸王茶姬制定了详备的社群运营决策，劝诱顾主破钞。

4) 开展“以茶会友”品牌行动。霸王茶姬的定位是新录取国风茶饮，“以东方茶，会寰宇友”为品牌职责。霸王茶姬在进驻不同城市时，齐会以长入的主题“以茶会友”进行品牌行动。

5) 霸王茶姬与繁密IP联名，提高有名度。霸王茶姬5周年选拔的联名对象是有名的影相师张家诚以国风大片从新界说东方茶寰宇，两方联袂给咱们呈现出了一个不一样的国风好意思学体验。据悉，宣传片11月26日首发后，立马就激发了行业内多量爱护，相干的周年宣传海报以致登上了法国顶尖杂志《时装LOFFICIEL》内页，并被《GQ》等潮水读物一同收录。

5. 霸王茶姬的营销策略优化分析

5.1. 家具策略

家具看成研究企业与破钞者的具体载体，要有属于我方的特色，才智被破钞者经久地选拔，霸王茶姬在新茶饮赛说念中卓绝重围变身黑马的弥留原因即是：家具独到、口感丰富、颜值优胜。面对茶饮行业的竞争，霸王茶姬在家具的束缚升级中适用以下策略：

坚握立异，加速推出新品的脚步。新茶饮行业的快速发展，劝诱了越来越多的新茶饮品牌，每个品牌齐有其特色家具，家具种类郁勃，由于茶饮成品莫得专利规则导致效法时事相等严重，只须束缚地进行立异，寻找新的饮品想路，探索客户需求，才智赢得破钞者的招供。

严格把控家具性量，作念优质健康茶饮。霸王茶姬有2700亩茶园并于36家优质生态果园达成政策合营，建成了较为完善的产业供应链体系，应进一步提高茶叶训诲手艺，严格监管产出优质茶叶的各个门径，罗致信息化分娩措置系统、冷链温度规则和及时GPS监控手艺，减少其他成分对茶叶口感的影响，定制出稳健自己方法的优良茶叶。加强对插足使用的茶叶地监管，建立多说念磨真金不怕火门卡，从农药残留、原材料质地的磨真金不怕火检疫到滋味、口感的不同齐经过严格测试。

打造多元化家具，推出茶饮品牌繁衍家具。庆幸咖、瑞幸咖啡在家具上推出了咖啡 + 甜点的家具种类，霸王茶姬不错鉴戒其模式，推出茶饮 + 茶点。这一采集既体现了霸王茶姬看成录取新茶饮品牌的特色，又劝诱了顾主，知足了不同需求。同期不错推出DIY好处奶茶杯，让破钞者体验开端冲制的乐趣，同期增强家具的流动性，扩人人具的影响力。

霸占无糖茶饮市集，打造健康、绿色、环保家具。2019年，国务院发布的《健康中国步履2019~2030》中提倡倡导食物安全分娩酌量者使用食物安全方法允许使用的自然甜味物资和甜味剂取代蔗糖，提倡城市高糖摄入东说念主群减少使用含蔗糖饮料，选拔自然甜味物资和甜味剂替代蔗糖分娩饮料 [15] 。疫情事后，巨匠破钞健康刚硬束缚增强，“减糖”、“无糖”缓缓成为破钞者的共鸣，霸王茶姬应当收拢破钞者的这一诉求，加强对无糖饮品的研发，保证其无责任又有丰富的口感。除了打造健康饮品，霸王茶姬也应当提高环保刚硬，积极反应国度环境保护政策，履行公司社会责任，打造健康、绿色的家具文化，增强品牌形象。“自带杯优惠”行动在国皮毛等流行，但国内也有品牌学习，但影响力较弱，霸王茶姬应当收拢这次机遇，作念行业的环保优行者。

5.2. 价钱策略

走漏的贪图客户定位，合理的价钱策略不错匡助品牌快速占领市集，赢得破钞者的招供。一、丰富家具价钱区间策略。霸王茶姬主要家具的价钱围聚在15至20元之间，性价比不高，会让对价钱敏锐的顾主远而避之，因此建议霸王茶姬上架8至15元价钱区间的家具，知足这类破钞者的需要。二、针对贪图顾主，提供万般化的价钱决策，霸王茶姬的贪图破钞群体主要为年青学生群体，她们往往结伙出行，针对此特色不错推出好一又友套餐、情侣套餐等，养成他们的破钞民俗，提高对家具的复购率。

罗致价值订价策略，价值订价策略是在家具本体价值的基础上，经过对顾主的感知价值及市集价值的空洞接头来笃定家具的最终订价。霸王茶姬通过在各大主流自媒体上投放多量软文营销，宣传其茶叶的优良品性，用料塌实，生果崭新等卓绝品牌的高品性，提高品牌形象。其次，霸王茶姬的门店选址基本齐在高端大型生意空洞体内，从店铺想象装修、店铺服务、家具出品、进店体验感、家具包装、家具口感等全场所提高霸王茶姬的品牌价值，使破钞者满足为品牌价值支付更高的价钱。因此，霸王茶姬在订价时既要接头市集破钞才略，还要通过进步家具特色、家具品性、门店装修、服务立场等软实力来进步品牌价值，最终完了家具的合理订价，让破钞者感受到价廉物美，增多品牌收益。

5.3. 渠说念策略

坚握门店直营 + 加盟的渠说念策略。连锁加盟是国内新茶饮行业比拟常见的一种开店模式，由加盟者出资，品牌方提供手艺，形成范例化酌量，这种加盟表情不错减少公司本钱插足，按捺公司酌量风险，扩大市集占有率，但不利于措置，酌量不善、服务不到位，容易侵犯品牌形象。直营策略由品牌方对门店进行径直措置，不错实施长入的格调，进行严格的方法化措置，保险家具品性，提供高质地的服务，赢得细致的口碑，通过长入的装修格调、破钞体验给顾主留住潜入印象。

5.4. 促销策略

通过话题营销策略增多品牌热度。互联网热度话题、“热搜”、榜单是咫尺深受年青东说念主心爱的促销方式，何况传播速率快，是最有用率的促销方式之一。霸王茶姬不错我方发布自媒体视频，邀请网罗达东说念主参不雅乌龙茶园、体验制作饮品的经由，并发布视频，利用网罗大东说念主的粉丝效应，扩大有名度。并利用微博热门话题，举例寻找与霸王茶姬的故事、你心中的霸王茶姬榜单等话题，发起网友盘问，从而进一步宣传霸王茶姬。

全方面打造IP联名，多元化进步破钞者意思意思。霸王茶姬原有的营销策略中也有IP联名，从之前的数据中看霸王茶姬与三星堆的联名，引起了一阵追捧激越。但其他IP联名反响平平，对于年青破钞者来说，短缺了劝诱力。合营模式也要束缚立异，不错推出跨界零食、化妆品、水杯等，限量营销部分家具，刺激破钞者的购买盼愿。

6. 论断

经济的快速发展，住户收入和生流水沉稳步进步，住户破钞不雅念的转动，互联网经济束缚升级，网红经济得到进一步发展，国内新茶饮破钞市集也迎来了引爆式增长，年青一代缓缓成为破钞主力军，他们愈加追求意思意思破钞、热衷于国潮、追求个性、体验至上，也为新茶饮行业的发展提供助力，他们既留神品性又留神颜值，加之对健康养生的追求，他们愈加留神原料搭配、家具包装、品牌文化。本文再行茶饮行业发展近况动身点，采集霸王茶姬的品牌梗概、家具近况对其基本情况进行概述，愚弄SWOT表面分析霸王茶姬在酌量情景的上风、短处、契机、胁迫，明晰品牌的发展情景，了解霸王茶姬的营销行动，谨慎运营模式，从概述中，不错看出霸王茶姬有着较为进修的私域运营模式，有热门营销行动，留神联名，有着明确的市集定位和品牌文化。但也存在一些不及，家具更新研发较慢，无法知足顾主万般化的需求；营销行动模式单一，墨守成规莫得新的热门行动。对此本文华集4P表面对霸王茶姬的营销策略提倡以下优化建议：一、坚握立异，加速推出新品的脚步。二、打造多元化家具，推出茶饮品牌繁衍家具。三、霸占无糖茶饮市集，打造健康、绿色、环保家具。四、制定合理的价钱策略，丰富家具价钱区间以劝诱不同破钞才略的顾主。五、合理利用各式营销技巧，增强品牌有名度，进步品牌形象，增多市集占有率。霸王茶姬通过营销在市麇集走出一条属于我方的说念路，仍然需要束缚的分析诊疗，鉴戒教训，才智创造新的热门。通过对霸王茶姬营销策略的优化，发现霸王茶姬在新茶饮市麇集仍具有较强的竞争力，校服在不久的异日，霸王茶姬不错成为行业标杆，给其他新茶饮品牌起到圭表带头作用，引颈新茶饮行业走入一个新的期间。

7. 新茶饮行业异日瞻望

新茶饮行业的发展与互联网经济关系密切，而年青一代更是互联网经济的主力军，新茶饮的降生知足了年青东说念主独到的个性和需求。年青东说念主充满活力与情感，新茶饮行业的异日也充满机遇与挑战。

新茶饮行业限制束缚扩大。疫情期间破钞者的破钞体验感不及，疫情灵通后，破钞者更留神体验式破钞，国内新茶饮市集限制仍将保握高速推广。在年青东说念主眼中新茶饮家具不单是是一杯肤浅的现制奶茶，照旧酬酢的器具、生活状态的松开、生活立场的体现。破钞者赋予现制茶饮新的道理道理，更故意于各品牌明确我方的品牌文化，引起破钞者的共鸣。

家具品性将得到全面发展。新茶饮行业的快速发展，竞争压力巨增，以及破钞结构的升级变化，因此束缚研发颜值高、口味佳、无责任的现制饮品成为行业发展的贪图。家具也朝着多元化方针发展，分析顾主反馈的收尾，听取顾主主见，探索顾主确凿需求，提供多元化的家具供顾主选拔，知足顾主的不同需求。

品牌措置进一步加强，服务刚硬进一步提高。新茶饮行业竞争敌手屡见不鲜，破钞者愈加留神破钞体验，各品牌愈加正式服务细节，提高我方的服务水平。利用VR手艺、AI手艺及智能取餐柜机等，这些新手艺将进步顾主的感官和味蕾体验，使商家与顾主进行良性互动，给顾主宾至如归的服务体验。

著述援用

王飞帆. 新茶饮行业的营销策略分析——以霸王茶姬为例Analysis of Marketing Strategies in the New Tea Drinking Industry—The Case of Bawang Chaji[J]. 电子商务挑剔, 2024, 13(02): 3381-3390. https://doi.org/10.12677/ecl.2024.132414

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